站在面向“十五五”的历史节点
面对风云变幻的市场环境
营贸公司坚决贯彻落实
山东能源集团决策部署
始终坚守使命担当
以智慧营销为基石
以物贸整合为引擎
以能源保供为己任
在市场的浪潮中
锚定航向、精准发力
交出了一份扎实的年度答卷
01
精准布局拓市场 智慧营销绘宏图
冬日清晨，当一船煤炭在京杭运河某码头完成装卸时，它的下一段旅程已被智慧营销体系精准规划——是换乘铁路北上东北，还是经由公路南下“两湖”地区。这种高效协同的多式联运优化市场布局，正是营贸公司实施智慧营销的一个生动缩影。
这一年，面对剧烈波动的市场形势，营贸公司践行“四抓两保一严禁”工作要求，夯实煤炭营销基本盘。省内应对钢焦产能压减需求下滑影响，炼焦煤销量逆势上扬；东北市场、“两湖一江”、江苏流向销量同比均实现突破式增长。陕蒙实施“长协+市场”“燃料转原料”策略，高价区产品销量显著增加。新疆区域集中攻坚，深入开拓区域内外市场，新增客户69家，销售半径拓宽1000公里。有力应对市场“V”形走势，省内炼焦煤价格领涨6次，深挖煤种价值，发挥全面统销规模优势，跨区域多维度适配协同资源量实现可观增效。树牢“1元理念”，省内高价值产品销量同比增加400余万吨。全年预计境内铁路运量和公铁水多式联运同比分别增加超200万吨。
市场的理性扩张，始终伴随着客户关系的深度沉淀。煤炭营销客户名单日益凸显“质”与“量”的平衡，动力煤、炼焦煤的优质客群持续壮大，长协客户数量依据合作质量而动态调整。每一次战略洽谈、每一份长协合同的签署，都在将离散的交易转化为稳固的“战略同盟”。主力创效品种炼焦、化工、建材煤销量同比增加500万吨。一串串数字，彰显着客户结构的持续优化。
在这张越织越密的营销网络上，价格发现的机制正被智慧技术重塑。山能云商电子商务平台的高效运行，让市场价格发现更加敏锐灵活，让优质产品获得应有的市场回报。智慧营销系统实现“四标四问”，全景呈现146类数据指标，生产矿井、客户、铁路货运站点、内河海运港口等营销节点尽收眼底，为营销战略决策提供精准依据。
正是通过这样对智慧营销的系统性布局与持续创新，营贸公司全年预计完成商品煤销量2亿吨，价格稳居行业中位数以上。这些扎实的业绩彰显了营销体系升级的显著成效。
02
物贸一体聚合力 数智蝶变赋新能
营贸公司把“提质增效”贯穿贸易业务始终，以“一盘棋”思维深入推进物流贸易一体化整合，握指成拳、聚沙成塔，激活发展内生动力。
这一年，营贸公司通过转换模式优结构、嵌入实体增质效，吹响了全面转型升级的号角。主要贸易产品贸易量同比增长16%，其中煤炭、钢材贸易量同比分别增长17%、43%。资源掌控力和市场竞争力持续增强。
岁末收官之际，按照山东能源集团统一安排部署，顺利推进物流贸易产业一体化整合。这不仅是资源的叠加，更是血脉的贯通、肌体的重塑，一支专业精进、协同共进、值得信赖的营贸骨干力量正在加速壮大。
管理之变，智在其中。营贸公司全新打造的贸易管理系统如同一个“智慧大脑”，将业务操作、数据查询、风险管控、资金结算、考核激励等22个核心模块、269项数据接口熔于一炉。过去分散的业务流、资金流、信息流，如今在系统中汇聚成清晰可见的“数字江河”，全程可视、实时可控。业务操作在流程无缝衔接中变得更加高效精准，客商管理在数据多维扫描下变得更加严谨科学，风险防控也在体系支撑中变得更加坚实可靠，标志着贸易数字化转型升级迈上了更高台阶。
物贸整合的“化学反应”持续生成高质量发展的“新质生产力”。从分散运营到一体联动，从传统管理到数智赋能，营贸公司正将物流贸易整合与系统升级的成果，转化为资源协同、业务稳健、经营集约与风险可控实实在在的运营提升。
03
保供如山显担当 厚道传承照征程
营贸公司作为山东能源集团完成政府可调度煤炭储备任务的牵头单位，在炎炎夏日用电高峰时、在凛凛寒冬供暖关键期，始终以高度的政治自觉，圆满完成省政府迎峰度夏、度冬两阶段各330万吨储备任务——这已是“十四五”时期第十次圆满完成省级煤炭储备任务。
这一年，营贸公司以全年预计5325万吨的电煤供应量，助力山东能源集团牢牢扛起了区域能源安全的重担，每一次任务的完成，都是对政治责任的有力践行，更是对公司“厚道儒商”企业文化的生动诠释，展现了山东能源集团在保障区域能源安全和经济社会稳定方面的良好形象。
华灯初上，星河渐明。营销调度中心的大屏依然流光闪烁，与远处运河港口的不眠航灯、储煤基地静默矗立的煤山遥相守望。这是营贸公司履行使命的日常，也是山东能源集团宏伟战略图景中，一块坚实而活跃的拼图。
时光奔涌 笃行不息
立足新征程
营贸公司将继续在
山东能源集团党委的坚强领导下
锚定战略方向
将集团的蓝图擘画转化为
营销贸易领域的丰硕成果
编辑 | 郭超圣 编审 | 刘佳 审核 | 李振鲁
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